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事實越來越表明，企業地成功，多半是其價值鏈演化成微笑曲線狀。從這壹視角看問題，企業地“營銷”模式大致可以劃分為叁大類型：第壹類是組裝制造+營銷起家。第貳類是泊來技術+營銷。第叁類攻技術地成分大壹點，攻技術為主，以攻營銷為輔。
　　這是當前亟待解決地戰略性課題。那么，這叁類“營銷”模式該如何認定、把握和操作呢?
　　第壹類，組裝型制造+營銷。
　　是典型地貿工技起家，就是主要抓銷售，然后通過組裝實現產品經營。以聯想、燕京啤酒、新希望為典型代表。
　　聯想是組裝——貿工技戰略，組裝化制造起家，燕京啤酒則充分發揮啦胡同戰略優勢。當然，到后來其R&D亦有相當地進步和突破，取得啦可持續發展地能力。
　　新希望是怎么成長起來地呢?他是不斷開發新市場。先擺地攤，賺啦點錢以后，賣鵪鶉蛋，叁賣兩賣名聲鵲起啦，當地市場中各種賣鵪鶉蛋地大小企業壹擁而上，把他沖擊得夠嗆啦。便又轉到別地市場去——搞飼料。飼料這個市場做大啦，就跟老牌飼料大王正大集團發生啦沖突。這使其進入啦第貳個發展階段。后來，他們跟正大兩邊講和，楚河漢界市場界分，這塊兒市場歸我，那邊市場歸你。實踐表明，他做地比正大還好，站住啦。后來到第叁個階段，他就搞產融結合啦——投資民生銀行，很成功。在這個基礎上，他又連續、遞次進入新地市場，做化工，做能源，做壹個成壹個。
　　第貳種是泊來技術+營銷。
　　以海爾、長虹為代表地制造技術，是營銷蒸蒸日上地泊來技術制造模式。
　　與聯想典型地貿工技起家不同，海爾、長虹不屬于貿工技，它是用新技術地制造業，但是這種新技術是泊來技術。長虹也好，海爾也好，都是德國技術和日本技術等外來地技術。但是，它們地營銷都做得好。以泊來技術+營銷，就是他們壹開始就兩頭抓，抓得特別好。
　　第叁種主要地是以攻技術為主，以攻營銷為輔。
　　這類似華為、海信為其典型代表。
　　華為、海信從壹開始就是技術為主，當然，它們地營銷抓地也不錯。你比方說華為，開始是先把各個地方縣地郵電局給抓下來啦，這等于抓著啦壹整個地營銷網絡。但它抓營銷網絡跟海爾是不壹樣地，海爾是自建市場，泊來技術自打市場，華為也是自打市場，但它是借助于舊體制地行政機制地自建市場。海信也有點類似，海信也是國有企業。
　　另外，這兒要講點為“多元化”平反地話。新希望地成功案例又壹次證明這樣壹個真理，企業經營地成敗不在多元化還是專業化。關于專業化好還是多元化好地爭論，開始于家電地春蘭，它地多元化地確是已經是階段性地失敗;盡管還不能說壽終正寢地話。可新希望就不壹樣啦，新希望地多元化是絕對成功地，先做鵪鶉蛋，再做飼料，再做……它地成功地最根本地經驗，就在于它做壹個產業，抓壹大客戶群，建壹大根據地，確立壹個業務板塊，真正地成功啦，然后再作別地市場。這是很值得其他企業該深思地！