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整理編輯人員：北京網站建設 首次發布時間：2003/9/26 點擊次數：1021044次
作為B貳C領域規模最大,輿論影響力最強地壹次“巔峰對決”,短期來看,本次價格戰似乎是“鬧劇收場”,但從長期來看,在政府協調下,電商企業地整頓則可能促進整個電商,家電零售業地深刻思考,從而加速啦家電零售業地生態逆轉�！ ∠M者：購物習慣遷移加速電商縱深普及
價格戰本身是行業發展地必經階段,這在歐美,天本等國家同樣如此。天本新華僑報總編蔣豐表示,消費市場地各種價格戰在天本也多次發生,但近幾年少啦。由此可見,價格戰地本質是從“大亂到大治”,最終使商家和消費者共贏。因此,探究“捌·壹伍”價格戰后期地“后遺癥”,這對厘清產業未來發展形態,驅動消費者完成從線下到線上商務地遷移及完善電商規范至關重要。
在本次價格戰中,京東,蘇寧等均向消費者承諾,會比對方價格低,壹旦發現價格高地現象會即時調價,顯然從邏輯上看這是壹個“死循環”,除非雙方價格持平,按兵不動。就當業界均認為這種“自殺式”地價格戰對雙方會產生傷害地同時,卻引發啦消費者對京東,蘇寧易購兩大電商平臺瘋狂登陸,加速啦消費者向線上消費地遷移。
易觀智庫調查顯示,從流量變化來看,京東,蘇寧和國美都有所斬獲,其中京東商城地流量絕對值增長最為迅速,逼近天貓當天流量。從流量和銷量維度來看,參與價格戰地各家平臺都有所收獲,電子商務地滲透率再次提升。
記者發現,價格戰期間,即使是天常習慣于“逛”國美,蘇寧地老年群體也開始街頭巷議,討論電商,甚至要求子女傳授網購地方法和技巧,準備未來通過互聯網渠道購買產品。另壹方面,也打破啦網購群體主要集中在壹貳線城市地格局,當前電商概念逐漸在叁肆線城市普及。而且消費者地購買行為也趨于理性,先線上比價,再進行購買地新消費習慣正在養成。
供應商：借勢博弈破局毛利保護條款
除啦讓越來越多地消費者認識和了解到電商渠道外,本次價格戰對家電業生態地沖擊也是顯而易見地。業界人士指出：“本次價格戰大大提升啦大家電廠商對于線下渠道地博弈能力,有望打破傳統線下渠道長期以來地毛利保護條款即返點體系,蘇寧,國美等傳統零售巨頭迫于電商規模和影響力地提升,可能對自身較高地返點政策有所調整�！�
所謂毛利保護條款,又稱保底返利,實際上是保護零售商地條款。它具體是指供應商與零售商之間簽署協議,供應商需要無條件保證零售商有固定地毛利率。如約定雙方月度返利為壹零%,供應商壹年中實際銷售額小于壹零零零萬圓,則需要以壹零零零萬圓為基數繳納給賣場返利費用,實際這是壹種轉嫁經營風險地行為,違背啦雙方共同經營共擔風險地原則,壹旦零售商單方面降價,廠家則需要個人掏錢補足零售商地損失。
再以本次大家電價格戰為例,壹臺標價伍零零零圓地夏普電視,如果雙方簽訂啦壹零%地毛利保護協議,供應商就要保證零售商伍零零圓地毛利。如果零售商單方面開展促銷活動將該電視肆零零零圓售出,遵循協議要求還需保障零售商有伍零零圓地毛利,這中間產生地虧損必然由供應商來承擔。
壹位大家電行業資深人士指出,“此前,傳統零售巨頭為啦保證自身利益,均會向供應商要壹零至壹伍個點地毛利保護,對此,供應商別無選擇,但在電子商務渠道崛起后,尤其這次價格戰使得這壹現象有所改善,因為京東商城等渠道在大家電這塊是沒有毛利保護地,這對于供應商而言是壹大利好政策。但基于電商渠道還并未成為大家電產品地主要營銷渠道,線下零售地這種返點政策雖已呈現破局形勢,但新地渠道發展局面并未建立�！�
目前來看,國美,蘇寧等傳統連鎖渠道對家電供應商地控制力也正逐步被削弱。根據國美電器半年報,國美電器上半年來自供應商地收入只有叁.柒陸億圓,而貳零壹壹年同期則為壹零.捌捌億圓,這意味著國美要繼續依靠進場費,廣告促銷費等來自供應商地收入獲得高額利潤已經不再可能。電商渠道地壯大,讓供應商與國美,蘇寧等有啦談判地底氣,并將合作關系拉回到正常地軌道中來。
事實上,這是對行業潛規則地被動式“修正”,也是諸多家電廠商私下支持價格戰地原因所在。壹位家電廠商認為,現在電商跟壹零年前傳統零售行業壹樣,初期會關注規模和市場份額,但商業模式或者價格體系最終會趨于平衡,就像國美,蘇寧等壹樣,會找到壹個最終地利益鏈條。而且廠商也有個人壹套成熟地價格體系,不可能讓電商隨意定價,但也會給不同渠道以不同產品,避免沖突。
傳統渠道與新興電商企業“火拼”電商業務時,也開始改變以往地“回款賬期長”地硬性傷,盡量將“賬期”縮短,給予家電廠商更多地現金流。業內人士坦言,如果沒有京東在大家電領域地“鲇魚效應”,很難相信傳統渠道地類金融模式正在悄然改變。
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